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山東東營的孫經(jīng)理，是當?shù)匾患译姀S的經(jīng)銷商。最近，一件事讓他很是頭疼：電廠反饋，孫經(jīng)理買的操作桿質(zhì)量差，而且沒有檢測報告，根本不能驗收使用。

要解決這個問題，換個供貨商最簡單直接的方法。孫經(jīng)理在網(wǎng)上搜索安全可靠，質(zhì)量有保證的操作桿生產(chǎn)廠商，“金能電力”便進入了他的視野。可是打電話一咨詢，價格卻出乎孫經(jīng)理的承受范圍。

接待孫經(jīng)理的是金能電力的銷售小石。小石對自家的產(chǎn)品質(zhì)量非常自信，表示金能電力研發(fā)生產(chǎn)產(chǎn)品一直以質(zhì)量為先，不僅材質(zhì)工藝領先行業(yè)，合格證和第三方檢測報告也一并全齊。孫經(jīng)理加了小石的微信，看了看金能電力的產(chǎn)品圖片，的確比自己之前買的操作桿看著要好，但唯獨價格始終砍不下來。

在價格上僵持不下，小石向?qū)O經(jīng)理提出了個解決辦法：先買一兩套樣品給電廠看看，如果電廠覺得產(chǎn)品質(zhì)量的確有著不小的提升，那自然愿意增加預算。預算加了，現(xiàn)在這個價格自然就不是問題了。孫經(jīng)理一聽，感覺可以嘗試一下，當即就微信打款，按照小石的報價購買了兩套樣品。

幾天后，孫經(jīng)理收到了快遞送來的操作桿。拆開包裝一看，果然和之前自己采購的操作桿質(zhì)量有著巨大的差別，而且合格證檢測報告一應俱全。除了操作桿和各類證明，包裝里還附帶了一本金能電力的產(chǎn)品樣冊。這時，得知孫經(jīng)理已經(jīng)收貨的小石打來的電話，詢問完驗貨細節(jié)后，還不忘介紹了電廠所需的其他產(chǎn)品。

孫經(jīng)理親自拿著新采購來的操作桿來到電廠，果然得到了滿意的答案：對面點頭同意更換產(chǎn)品，漲預算。孫經(jīng)理介紹并留下了金能電力的產(chǎn)品樣冊，剛出電廠就給小石打去電話，表示以后電廠需要其他的安全工器具，就找小石，就找金能電力。